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        1. 当下热门互联网模式哪些可以适用工程行业ˋ
          2015-09-29 16:49:55   来源ㄩtranbbs.com      作者ㄩ朱瑜凯    评论ㄩ0 点击ㄩ

          文/朱瑜凯(道路瞭望特约作者)

          许多致力于互联网转型的传统企业对于当下热门的互联网模式理解一知半解ㄛ随意套用商业模式ㄛ结果到后来费了许多精力ㄛ结果却不那么乐观﹝在此ㄛ我们一起来盘点一下当下热门的互联网模式ㄛ它们适合哪些值得我们行业从业者学?#23433;?#32771;﹝

          1.淘宝模式

          A.特点

          1.产品标准化程度高或者单价?#20572;?/p>

          2.线上交易ㄩ交易双方不见面ㄛ交易双方主要是线上沟通˙

          3.平台提供交易保障ㄩ淘宝创新新产?#20998;?#20184;宝解决了交易双方信任问题˙

          4.平台解决交易闭环的缺失?#26041;琭?#21830;品的配送需要物流完成ㄛ为了给消费者更好的体验ㄛ平台需要不断引入优秀的物流服务商或者自建物流团队˙

          B.建筑行业怎么结合

          对于那些产品行?#24403;?#20934;化程度高﹜交易复杂程度低的商品可采用淘宝模式﹝标准化程度高ㄛ交易双方对于产品的理解一致ㄛ通过互联网平台交易双方可以便捷快速的进行交易﹝平台为交易双方提供准确对接ㄛ交易保障ㄗ在许多B2B行业ㄛ交易双方信任度很?#20572;?#24179;台的交易保障行为有助于解决双方信任问题ㄘ﹝

          回归到工程行业ㄛ材料供应﹜设计服务﹜?#22411;?#26631;等诸多?#26041;琭炮际?#19968;个长周期ㄛ而且往固定合作方向发展ㄗ?#28909;?#30002;方通常选择固定的设计院合作ㄛ甲方选择建立?#32422;?#30340;材料供应商库ㄘㄛ淘宝模式在材料〞设计〞施工〞甲方这条垂直产业链上很难适合ㄛ但是针对产业链上个体的一些服务ㄛ则可以?#34892;?#22810;标准化产品可供服务ㄛ?#28909;?#20026;设计师提供经典案例的?#25216;砥?#20026;设计师﹜甲方施工方提供基于BIM技术的族文件ㄛ为设计师提供的在线培训课程等我们看到所有这些产品服务?#38469;?#31616;单﹜标准化的产品ㄛ行业通用型产品服务ㄗ如代理注册﹜代理记账﹜礼品等服务ㄘ﹝这些产品服务虽然有一定市场ㄛ但因为它们并未切入建筑行业核心交易模块ㄛ因此市场规模受到一定限制ㄛ也很难得到投资方的关注ㄛ平台运营者一定要从一开始就设计考虑要盈利﹝

          2.京东模式

          A.特点

          1.平台赚差价ㄩ平台集采后销售给需求方ㄛ平台通过规模优?#24179;?#20302;采购价格ㄛ在帐期等方面?#21152;?#26377;主动权˙

          2.平台提供保障˙

          3.供应商产?#20998;?#37327;﹜品牌是合作重点考虑对象˙

          4.线上交易ㄛ闭环服务?#21512;?#19978;下单ㄛ但产品的配送﹜退换货等服务是由平台来完成˙

          B.工程行业怎么结合

          许多B2B行业产品性能各种专业指标数据ㄛ产品的应用过程复杂ㄛ采购方从接触到最终下单过程需要经历需求沟通﹜索取样品资料﹜查看产品报告﹜产品应用知识了解等诸多过程ㄛ如果平台任由交易双方自行接触ㄛ一方面平台对于供应方的服务质?#35838;?#27861;把控ㄛ更重要的是交易双方在经过一?#38382;?#38388;接触沟通后※遗忘平台?#34180;?/p>

          对于这些类型的行业ㄛ平台若想切入交易?#26041;琭?#21017;选择平台集中提供交易全流程服务ㄗ就是大经销商的概念ㄘㄛ供应商则需要相对质量可靠﹜服务及时﹝为了建立平台知名度ㄛ平台除了前期提供专业化的解决方案外ㄛ还需要提供可信赖的售后服务ㄛ?#28909;?0年质保﹜定期售后服务关?#36710;取?/p>

          垂直领域的京东模式要求平台运营者熟悉行业的产品知识ㄛ拥有足够的行业资源ㄛ?#30475;?#30340;互联网跨界过来的人如果不能寻?#19994;?#21512;适的行业合伙人ㄛ往往也很难在行业内有所作为﹝

          对于工程行业ㄛ材料供应﹜设计﹜采购等?#26041;?#37117;需要各方当面沟通ㄛ中间涉及技术﹜质?#21487;?#39564;等诸多?#26041;琭?#20132;易双方从接触到最终交?#23383;?#26399;长ㄛ双方无法直接通过线上交易的方式完成商品/服务的供应ㄛ更主要的是产品/服务为定制化的无法提前囤货ㄛ因此只有在知识产品ㄗ?#28909;?#24314;筑书籍出版ㄘ﹜人才服务ㄗ如为材料商﹜施工方﹜甲方提供更专业性的人力服务ㄛ任何一方不满意所提供的人才服务可要求平台重新提供服务ㄘ﹜此外企业通用型产品服务ㄛ这些?#26041;?#20135;品服务由于未真正切入建筑交易?#26041;?#30340;核?#27169;?#22240;此市场发展空间相应?#19981;?#21463;到限制﹝

          3.Uber /Airbnb模式

          A﹜特点

          1.行业信息高度不对称ㄛ供需双方的信息需求对称性差ㄛ供应方资源利用率?#20572;?/p>

          2.线下交易完成闭环ㄩ供需双方线上达成交易意向后ㄛ双方线下见面完成交易

          的闭环˙

          3.供需双方关?#24403;?#24369;ㄩ供需双方即使在发生一次合作关系后ㄛ双方的关系依旧

          比较薄弱ㄛ在需求方需要服务/产品时依然通过平台来寻找服务/产品˙

          4.供应方是非专业化﹜批量化的供应˙

          5.需求服务/产品简单或异地˙

          6.制定规则ㄩ平台的核心竞争力就是规则˙˙

          B﹜工程行业怎么结合

          工程行业各?#26041;?#19987;业性要求高ㄛ干设计行业的需要经验积累才可以很好的承接项目ㄛ而且项?#21487;?#35745;过程?#34892;?#35201;不断的沟通ㄗ这也是为什么猪八戒开通了工程设计频道ㄛ但基?#26087;下?#33853;为信息发布频道ㄘㄛ材料供应﹜施工﹜?#22411;?#26631;等?#38469;?#19987;业化服务ㄛUber模式对于稍微复杂的建筑项目就不完全适合ㄛ但是对于设?#24179;?#27573;的方案创意﹜小的施工项目需要临聘人?#34180;?#24037;地现场设备维护等﹝这些产品服务uber模式虽然可以解决ㄛ但是由于工程行业诸多?#26041;?#26381;务都不是高频次ㄛ而单价高的项目服务?#20013;?#35201;专业化﹜长周期的沟通服务ㄛ因此Uber/Airbnb模式很难在工程行业得以应用ㄛ只适合一些小的服务﹝

          4.土巴兔模式

          A﹜特点

          1.行业不透明ㄛ各?#26041;?#29483;腻多˙

          2.服务提供者具备一定专业化水平˙

          3.高效﹜准确是平台早期的核心标˙

          4.全流程保障服˙

          5.上下游切入˙

          B.工程行业怎么结合

          土巴兔模式对于那些交易复杂的行?#24403;?#36739;适合ㄛ它要求平台运营方对于交易的每个?#26041;?#37117;比较熟悉ㄛ结合互联网思维和工具ㄛ为交易双方安全﹜高效﹜准确的交易提供帮助﹝

          工程行业与装修行?#24403;?#36739;类似ㄛ也是交?#23383;?#26399;长ㄛ交易双方需要线下沟通ㄛ但是与装修行业不同ㄛ工程行业的采购方往往不是个体行为ㄛ而是公司行为ㄛ对于设计﹜施工﹜材料等诸多?#26041;琭?#24179;台专业化监督?#35759;?#39640;﹜成本大ㄛ利益相关方处于保守心态﹝笔者接触专业做协助甲方?#22411;?#26631;服务的平台ㄛ在?#22270;?#26041;接触过程中ㄛ甲方对于平台推荐的第三方材料商﹜设计院?#38469;?#26377;排斥心态ㄛ他们习惯于自身熟悉的供应合作商之间合作﹝对于大型的项目或品牌的甲方ㄛ它们对于设计﹜施工﹜材料等合作伙伴更愿意选择熟悉的合作伙伴ㄛ而一些小型的项目ㄛ甲方自身这些方面的资源积累不一定足够多ㄛ平台可以通过切入其中?#21738;?#19968;?#26041;琭?#20026;甲方提供服务﹝在搭建平台提供服务的同?#20445;?#19968;定要坚持平台高效﹜准确﹜安全的原则ㄛ全流程周期中缺失?#26041;琭?#24179;台运营者必须通过某些方式给提供上﹝

          5.小米模式

          A﹜特点

          1.极致化ㄛ高?#32422;?#27604;˙˙

          2.成本公开˙

          3.粉丝经济ㄛ参与感ㄛ社群营销˙

          4.打造生态圈˙

          B.工程行业怎么结合

          回归到工程行业ㄛ对于设计﹜施工﹜材料等各?#26041;琭?#23567;米模式核心要求打造?#32422;?#27604;高的产品服务同样适用于这些领域﹝工程设计领域制作的BIM族文件就是为了简化设计师重复工作量ㄛ施工?#26041;?#22362;持质量ㄛ将施工过程标准化模块化ㄛ这些都可以提高各?#26041;?#30340;竞争力手段﹝由于不像小米模式ㄛ可以通过会员增值等其它途径来覆盖手机制造成本ㄛ对于工程行业采取小米模式ㄛ能借鉴的地方就是对于所提供服务/产品的态度ㄛ并采取措施降低产品/服务的成本﹝

          6.陌陌/QQ陌生

          A﹜特点

          1.先期免费来积累人气˙

          2.增值服务收费ㄛ让羊毛出在猪身上˙

          3.社交属性˙

          B﹜工程行业怎么结合

          工程行业交易?#26041;琭?#24456;难一下子积累很多用户量ㄛ但是针对各群体的服务ㄛ可以参考陌陌/QQ模式﹝针对设计师ㄛ可提供免费的设计?#25216;?#21442;考ㄛ设计师之间可分享案例ㄛ平台可整理优秀案例集给高级会员用户或由用户购买﹝针对材料﹜施工﹜设计的招聘ㄛ平台可提供一些免费的资源ㄛ但在招聘高端人才?#20445;?#38656;要向平台支付部分费用﹝

          任何一种互联网模式没有完全可复制性ㄛ在学?#23433;?#32771;的时候ㄛ一定要真正理解其中的核?#27169;?#32467;合自身所需要切入方向﹝在模式遇到问题?#20445;?#24212;快速调整ㄛ及时迭代相关产品ㄛ最终取得成功﹝

          道路瞭望ㄗ微信号ㄩHighwayOutlook

          责任编辑ㄩ佚名

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