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        1. 萝卜头车肖遥停掉的O2O 停掉的汽车后
          2015-09-24 19:28:41   来源肖遥      评论0 点击

          文 / 肖遥

          从停车O2O转型有一段时间了今天细数一下曾经掉过的坑给后来者一点提醒

          创业开始

          团队从2014年初开始做停车名字叫萝卜停车?#20445;?#24403;时汽车后市场刚刚兴起各种O2O没那么多名目我们在北京算是比较早的一家

          一开始大家的想法很easy就是能不能从车场数据着手提供解决方案我们先期抓回百度高德的停车场数据发现错误率高达六成同时缺失很多重要信息于是萝卜做了一个大胆的决定自采北京所有的停车场这个模式有国外的parkme不过?#29575;?#35777;明too young too simple

          创业过程

          2014年5月到10月整个夏天小伙伴都在灼热的马路上每天带上两公斤水然后到各个楼的地?#31995;?#19979;询?#26102;?#23433;记录车场的坐标车位数开放时间包月是否对外有没有卫生间等晚上回来再登记到数据库

          帝都所有的马路边?#21672;?#38376;前院落深处能停车的地方都留下了我们的足迹然而筹备半年后试运行的app得到的反馈并不佳?#27809;?#19981;在意哪儿有车场而是关心要去的车场能不能停有多少空位这给了我们两个提示1显而易见的需求未必是真正的需求2创业初期要学会快速?#28304;?/p>

          如果要获取空车位数据必须从停车场的道闸?#24067;?#20837;手打通上下游数据链我们开始一家一家拜访物业公司以及生产道闸的厂商从结果看直接谈?#24067;?#21378;商的路子很难走而打通物业则相对有希望这个过程中我们接连签订了几份独家合作协议

          但是问题又来了道闸?#24067;?#24182;不是团队擅长的方向有没有办法不做?#24067;?#21602;尝试几轮后发现绕不过去于是团队开始自研在天津的实验基地测试成功云停车将微控制板与摄像头封装在一起连接3g或者网线实现?#27809;app下单预定到现场自动拍照识别开闸进入离场时移动支付

          整个流程非常流畅取代了原来岗亭要配专用主机内部组局域网的?#22353;布?a href="http://www.yhyq.tw/Solution/" target="_blank" class="keylink">解决方案这给了我们第三个提示停车不同于打车的轻?#20445;?#20063;不同于洗车的上门?#20445;布?#19979;沉是必要的门槛创业团队能力的完整?#38498;?#23398;习能力非常重要

          在推广2B端时我们曾遇到很大的麻?#24120;?#23558;近三百家物业公司跑下来管理人员普遍持谨慎态度很多连现场通网线都不愿意配合解决有时候你的东西再好效率再高他就是不用这就导致覆盖密度不够消费者又不会使用你的产品从优先度来说停车B端的重要性是高于C端的这给了我们第四和五个提示1停车O2O?#23548;?#19978;先是B2B再是B2C2强力的BD是王道

          2C端我们也尝试过很多场景下的转化比如在商场地库的电梯口拉新在停车场做横幅广告转化都还不错但车主回头能?#20174;?#33821;卜停车的不多原因是单一的产品使用频率没有想象中那么高比如回家和上班就用不着这就引出第六个提示单一的停车未必能成为入口?#38431;?#29992;可能被整?#31995;?#24179;台?#38431;美?#21435;更符合?#27809;?#30340;使用习惯

          停车仍然值得继续探索

          国外的一些参考模?#36739;parkme主打数据和预定parker主打路边停车地磁感应都不太适合国内目前值得效仿的是smarking主推服务B端的停车saas服务不过在具体落地上会有很大区别国内做道闸出身的创业团队如etcp或者跟连锁管理公司结盟的如停简单做的相对比较好其原因有三一天生的2B基因二?#24067;?#30340;解决方案三天然的资源获取优势也避开了一般初创团队要走的弯路

          不过挑战仍然存在我们仔细看一下停车这个市场它无法自营所以一定是平台属性整个汽车后都是买方市场只有停车是卖方市场供给端处在供不应求的状态?#32469;?#22312;最需要停车服务的核心城区它对效率的改善和流量的增加甚至是补贴都不太敏?#23567;?#21152;上国内车场的产权和管理权大多是分离的专业连锁管理公司的市场份额也不高造成冷启动的时间太长

          当然停车还是汽车后最高频的使用场景萝卜非常看好停车行业会出现 城市巨头?#20445;?#36890;过2B端的服务再延伸到C端成为人们出行的基础工具之一但要成为类滴滴的全国巨头?#20445;讯然?#26159;相当大滴这个市场最终的走向可以参照下推广路径非常相像的商用wifi市场

          最后说了半天萝卜停车还是关张啦作为一个纯互联网团队各种各样的?#28304;?#33457;光了资金消耗了团队的?#31185;?#32780;最终成为一个美丽的 城市巨头并不是团队的理想

          责任编辑佚名

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